فروش موفق

معرفی کوتاه

فروش موفق

كتاب فروش موفق اثري است از برايان تريسي به ترجمه ي مهدي قراچه داغي و چاپ انتشارات ذهن آويز.
نويسنده ي كتاب حاضر از طريق آموزش راه هاي افزايش مهارت هاي مديريت شخصي، ايجاد راهكارهاي موثر فروش، اقدامات لازم براي متقاعد كردن، شيوه هاي عرضه ي موثر كالا و بسياري روش هاي كليدي ديگر، زمينه ي دستيابي به رضايت خاطر و موفقيت در كسب و كار و فروشندگي را براي فروشندگان و صاحبان مشاغل گوناگون فراهم مي آورد.
بخشي از كتاب:
عامل سوم براي سرعت بخشيدن به خريد، تاييد اجتماعي است. اين يكي از مهمترين عواملي است كه روي خريد اثر مي گذارد. انسان موجودي اجتماعي است و تحت تاثير رفتار ساير اعضاي جامعه قرار مي گيرد. اگر ديگران كالاي شما را مي خرند، جمعي ديگر هم مي خواهند همين كالا را بخرند.
مردم از خود مي پرسند چه كسان ديگري كه من آنها را مي شناسم اقدام به خريد اين محصول كرده اند؟
تصديق و تاييد اجتماعي مي تواند نظر اشخاص را 180 درجه تغيير دهد. مردم با خود مي گويند اگر اشخاص مشابه من اين كالا را خريده اند، اين نشان مي دهد كه اين كالا مرغوب است و من مي توانم آن را با خيال راحت بخرم.
كار ديگري كه مي توانيد انجام دهيد اين است كه از كساني كه كالاي شما را خريده اند و خوشحال هستند نوار ويديويي، يا نامه تاييدكننده و رضايت نامه بگيريد و آن را به ساير خريداران بعدي نشان دهيد.