• ارسال

مدیریت فروش (تیم فروش کار آمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید)

نمره 0 از 5

قیمت: تومان ۳۲,۰۰۰

معرفی کوتاه

مدیریت فروش (تیم فروش کار آمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید)

کتاب مدیریت فروش اثری است حاوی بیست و یک ایده کلیدی از برایان تریسی به ترجمه مهدي قراچه داغي که منجر به تشکیل یک تیم فروش قدرتمند می شود؛ این اثر را انتشارات ذهن آويز به چاپ رسانده است.
ایده ها، روش ها، اصول و تکنیک های ارائه شده در کتاب پیش رو برخاسته از سال ها فعالیت، تجربه و مطالعه عمکرد مدیران فروش موفق است و به کارگیری آن ها می تواند با جذب افراد مثبت تر و پربازده تیم فروشی قدرتمند را شکل دهد و زمینه فروش بالاتر را فراهم بیاورد؛ پایبندی به این اصول نتایج فروش را به شکلی چشم گیر بهبود می بخشد و بقا و ارتقای فرد و سازمان را به دنبال می آورد.
بخشي از كتاب:
در پايان يك تماس و يا در پايان روز بايد از فروشندگانتان دو سوال بپرسيد. اولين سوال جادويي اين است: «چه كاري را دوست درست انجام دادي؟»
اين يك سوال مثبت است. شما از فروشنده تان مي خواهيد همه كارهايش را از زمان برداشتن گوشي تلفن تا ورود به محل قرار، صحبت كردن و غيره بررسي كند.
سوال جادويي دوم اين است: «بار بعدي چه كار متفاوتي انجام مي دهي؟» پاسخ به اين سوال هم مثبت است. اين سوال هم به فروشندگان كمك مي كند تا كارشان را مرور كنند و عملكردشان را مورد تجزيه و تحليل قرار دهند تا در اقدامات بعدي خود موثرتر عمل كنند.
مكتب قديم مديريت فروش از فروشندگان مي پرسيد: «كجاي كارتان اشتباه بود؟ كجا خراب كرديد؟ چگونه فروش را از دست داديد؟» اما روانشناسان به اين نتيجه رسيده اند كه وقتي جنبه هاي منفي رفتار كسي را بررسي مي كنيد، اين جنبه ها تقويت مي شوند.

مشخصات

مولف

برايان تريسي

مترجم

مهدي قراچه داغي

قطع

رقعي

نوع جلد

شميز

تعداد صفحات

144

نوبت چاپ

4

سال چاپ

1399

شما هم می‌توانید در مورد این کالا نظر بدهید.

برای ثبت نظر، از طریق دکمه زیر اقدام نمایید. اگر این محصول را قبلا از نگارشاپ خریده باشید، نظر شما به عنوان مالک محصول ثبت خواهد شد.

افزودن دیدگاه جدید

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

دیگران را با نوشتن نظرات خود، برای انتخاب این محصول راهنمایی کنید.

لطفا پیش از ارسال نظر، خلاصه قوانین زیر را مطالعه کنید:

فارسی بنویسید و از کیبورد فارسی استفاده کنید. بهتر است از فضای خالی (Space) بیش‌از‌حدِ معمول، شکلک یا ایموجی استفاده نکنید و از کشیدن حروف یا کلمات با صفحه‌کلید بپرهیزید.

نظرات خود را براساس تجربه و استفاده‌ی عملی و با دقت به نکات فنی ارسال کنید؛ بدون تعصب به محصول خاص، مزایا و معایب را بازگو کنید و بهتر است از ارسال نظرات چندکلمه‌‌ای خودداری کنید.

بهتر است در نظرات خود از تمرکز روی عناصر متغیر مثل قیمت، پرهیز کنید.

به کاربران و سایر اشخاص احترام بگذارید. پیام‌هایی که شامل محتوای توهین‌آمیز و کلمات نامناسب باشند، حذف می‌شوند.